Networking empresarial, também conhecido como redes de negócios, nada mais é que processo de estabelecer e manter conexões estratégicas com outras empresas, empreendedores, profissionais e pessoas relevantes para o crescimento e sucesso da sua marca. Parece simples, mas existe o jeito certo para que isso aconteça de forma eficaz. Essas conexões podem ser valiosas em diversas finalidades, incluindo a geração de novos negócios, parcerias, oportunidades, troca de conhecimento e aprendizado.
Aqui estão alguns pontos importantes para você avaliar se está no caminho certo:
- Crie relacionamentos reais: atente-se à construção e manutenção de relacionamentos profissionais sólidos e duradouros. Para que você ou sua marca sejam lembradas, não bastará se comunicar apenas uma vez.
- Esteja presente em eventos: networking de verdade não acontece dentro da sua casa! Ninguém vai bater na sua porta querendo conhecer o seu produto ou serviço. Você precisa investir tempo, disposição e também dinheiro, em ambientes que irão te proporcionar essas interações e conexões.
- Plataformas de mídia social: LinkedIn, Portal W, Instagram, TikTok, e o próprio Whatsapp Business são ferramentas poderosas para o networking empresarial. Elas permitem que profissionais e empresas se conectem, compartilhem informações relevantes e alcancem um público mais amplo.
- Seja uma sócia do W2W Club: fundamentado em desenvolvimento e networking, o Club é a maior comunidade de mulheres que crescem e enriquecem do país. Com +2300 sócias ativas de diversos nichos profissionais, esta é uma grande oportunidade de você fazer networking que funciona.
- Esteja preparada para servir: o networking empresarial não se trata apenas de receber, mas também de doar. Ao ajudar os outros em sua rede, seja por meio de referências, conselhos ou informações, você fortalece seus relacionamentos e aumentam sua credibilidade e probabilidade de receber apoio quando precisar.
- Saiba gerir a sua rede de relacionamentos: é importante manter um registro das pessoas com as quais você se conecta, lembrar seus nomes e detalhes relevantes pessoais e profissionais, e manter contato regularmente para fortalecer esses relacionamentos ao longo do tempo.
- Desenvolva habilidades de comunicação: habilidades de comunicação eficazes são essenciais no networking empresarial. Isso inclui a capacidade de iniciar conversas, ouvir atentamente, fazer perguntas relevantes e expressar suas ideias de forma clara e persuasiva. Aqui vale uma dica, perguntas chave são essenciais para iniciar uma boa conversa: Como você entrou nesse mercado? Há quanto tempo você trabalha nessa área? Quais são as suas referências dentro do seu nicho de atuação?
- Ética no networking: é fundamental praticar o networking empresarial de forma ética, mantendo a confidencialidade, sendo honesta e transparente em suas interações, desejos e objetivos, evitando a exploração de relacionamentos apenas para ganho pessoal.
Seja altamente interessada na outra pessoa, buscando conhecer a fundo seu trabalho e informações importantes também da sua vida pessoal, isso conecta! Aponte pontos em comum com essa pessoa, mostrando que existe ali uma possibilidade real de parceria mútua. Saiba respeitar o limite da pessoa que você está se conectando, ninguém suporta pessoas inconvenientes que não param de falar sobre si.
E por último, entregue valor a ela, ofereça aquilo que você tem de melhor, antes de pedir alguma coisa.
Quando realizado de forma eficaz, o networking pode ser uma ferramenta muito poderosa para atingir metas e expandir o alcance da sua empresa. Pode ser a grande virada de chave do seu negócio!
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Cristiana Brandão
Administradora, Coach especialista em produtividade, Instrutora de Mindfulness IPQ|USP e Partner W2W.
